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笛声要市场要发展要突破冀中苗农缺什么

2020-09-16 10:58:09来源:励志吧0次阅读

要市场要发展要突破 冀中苗农缺什么? 冀中地区是华北地区最大的苗木产区和苗木集散地。冀中地区苗木产业历史悠久,苗农无疑是苗木产业的主要气力,其苗木产量份额不少于90%。记者每一年都要到冀中地区的几大苗乡进行深入采访,切身感受到了苗木产业的快速发展,但也看到了苗木产业,特别是苗农身上存在的一些问题……

中国园林网12月19日消息:冀中地区是华北地区最大的苗木产区和苗木集散地。冀中地区苗木产业历史悠久,苗农无疑是苗木产业的主要气力,其苗木产量份额不少于90%。记者每一年都要到冀中地区的几大苗乡进行深入采访,切身感受到了苗木产业的快速发展,但也看到了苗木产业,特别是苗农身上存在的一些问题。

1、缺少精品意识

苗子生产是基础,销售是终端。种苗子的目的是为了销售出去,获得利益。但不是种了苗子就能销售出去的,苗子要有品质,好苗子才有好价格。在园林绿化快速发展的今天,苗木质量是至关重要的,靠数量来取胜的日子已一去不复返了。记者在采访中发现,很多苗农缺少精品意识,主要表现在苗子种植过密,大肥大水催苗,苗木修剪不到位,病虫害防治不及时,苗木培养不标准等等。这些问题都影响到了苗子的品质。记者在石家庄市藁城区采访时,一名北京来的采购商感叹道:“这里的碧桃非常多,但要找到规格、树形统一的苗子是非常难的。”这说明甚么问题?就充分说明了苗木生产太随意化,缺少标准意识,标准是培养精品苗木的重要因素。从目前来看,冀中地区的苗木似乎还比较畅行,但记者认为,如果广大苗农仍然坚持老的育苗思路不动摇的话,冀中地区的苗木产业势必滞后,乃至会被一些新生的苗木产区所超越,难保老大的地位。

2、缺少市场意识

缺少市场意识主要表现在苗农们种植苗木盲目跟风,销售盲目跟风。近年来,冀中地区的许多苗木在两三年的时间内就由供不应求到了供大于求,很少有苗子能长时间保持较高的价格,其根本原因在于苗农盲目跟风种植。一位在苗木市场上摸爬滚打了多年的资深苗木经纪人对记北京环境交易所总裁熊焰表示者说:“盲目跟风种植真是害死人。大家都在市场竞争这条路上气喘吁吁地跑,前面的人猛跑,怕后面的人追上,能多挣点就多挣点。后面的人紧追不舍,希望能遇上末班车,往腰包里多揣些钱。种植你追我赶,销售也是你卖我也卖。”记者在采访时了解到,苗农们缺少市场意识,主要还是由于缺少学习,缺少对市场的了解。1名业内媒体人张先生曾对记者说,常常有苗农打电话问哪种苗子好卖?而且都言称是听经纪人说的。“经纪人都知道哪种苗子好卖了,这类苗农的热销期还有多长时间呢?”张先生说,他曾提示一些苗农可以定阅一些业内报刊,积极参加一些展会和苗交会,但都没起到甚么作用,还被戏称为“弄推销的”、“做广告的”。“苗农缺少市场意识,关键在于视野的狭窄。通过多年的调查发现,一些爱到处跑的苗农的市场意识就要强很多,头脑更灵活。”张先生告知记者。

三、缺少营销意识

营销是1本学问,好的营销方法可以使自己的产品销售情况更上一层楼。记者在采访中发现,冀中地区很多苗农非常缺少营销意识,卖苗子还处于初级阶段,基本靠苗木经纪人来牵线搭桥。固然不能否定苗木经纪人的作用,他们是苗木销售的重要媒介,仍将在很长一个时期内起到重要的作用,即使有电商的冲击。记者要说的是,作为销售主体的苗农要懂得营销。简单地说,就是在销售进程中要尽可能使自己的服务更周到,让客户这次买了,下次还想来。记者在某地采访时发现,一个苗农就非常有营销意识,买主在号苗的时候,他主动帮忙,而且将品相最好的苗子推荐给买主,工人在挖土球的时候,他主动打下手,并高声吆喝要轻拿轻放,让人感觉到很有责任心。他排名第382。百年品牌柯达和诺基亚成为排名下滑最大的企业对记者说:“我对买主热情,不是抢经纪人的饭碗,我们以后还要依托经纪人销售苗子,热忱周到的服务对自己就是一种包装和宣扬。”记者认为,苗农,特别是新时期的现代农民,应当有一些营销知识,这才有利于苗木产业的发展。

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